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“块状经济转型升级”系列报道:小推剪“推出”全球大市场

发布时间:2019-08-04 05:31 来源:未知 编辑:admin

  盛夏七月,走进奉化溪口镇的宁波爱克利浦电器有限公司,一片繁忙景象。插入集成芯片、安装刀头、调试、装箱……40多名工人技术娴熟、配合密切,一排排崭新的电推剪“走”下生产线。“我们主要是贴牌加工,每年生产40万把电推剪,产品90%出口。”公司副总经理吴昊泽说,像日韩、中东市场的电推剪,基本是“中国造”,很大一部分是“溪口造”。

  在风景秀美的溪口,美容美发器具是一个响当当的招牌产业。镇发展服务办童主任介绍,经过20余年的发展,从事该产业的镇属企业有近40家,年产值超4亿元,规模虽然不大,却在国内颇为知名。早在2005年,溪口镇就被评为“中国美容美发器具生产基地”,之后又获得“中国理发器具产业出口基地”牌子。其中,作为拳头产品的电推剪,占据全国的“半壁江山”,出口到全球100多个国家、地区。

  溪口美容美发器具产业,曾走过一条曲折的创业之路。“很多企业是从家庭作坊起步,在市场更迭中,有的被淘汰,有的挺过难关,慢慢做大。”吴昊泽说。

  30年前,溪口镇有家“新中华刀剪”的乡镇企业,生产老式的有绳电推剪。上世纪90年代中期,美国华尔推剪公司来到溪口,成立独资的中国分公司。这个行业巨头引领溪口当地企业走上了新的发展之路。

  吴昊泽、蒋琦夫妻俩的企业就是从老一辈手中接过来的。“20年前,我从父亲那里接手时,厂里只有几个工人,生产普通的电动剃须刀,样子笨重,没牌子没销路。”蒋琦回忆说,当时村里类似的生产作坊有20多家,都面临着生死存亡的抉择。不转型就没有出路。经过仔细的比较,夫妻俩瞄准了处于上升期的电推剪市场,向“华尔”这样的大企业学习,逐步积累技术力量,找到合作伙伴。特别是最近5年,企业发展势头良好,成为当地加工出口的“明星”公司。

  美容美发器具中,美发棒虽说是个小门类,但市场不小,在溪口有5家生产企业。宁波永东电器有限公司的掌门人康永是个“80后”,公司里陈列的美发棒、卷发器有100多种,令人叹为观止。2007年前,他还是一名美发棒的销售商,转型成了生产商。康永说,最初美发棒就是在家里生产的,原始的陶瓷电热丝加热那种,“因为我做过销售,懂得销售渠道,就比较有利。12年时间,企业慢慢扩大,走上正轨,企业先后搬了8次家。”如今的永东电器有200多名工人、7000平方米厂房及现代化流水线余万件美发棒,连接起来有80多公里长。

  1998年,溪口镇成立了国内第一个美容美发器具协会。近几年,更多会员企业不断追求品类创新,与国内其他地区的同行开展竞争,把市场蛋糕逐渐做大。

  以前,美容美发用品主要通过专业市场和各级经销商进行铺货。但随着互联网经济的兴起,传统的销售体系面临极大挑战。“如美发棒的销售,最近两年,很多消费者去网上购买,贵的也不过100多元。”康永说,专业批发市场的萎缩,对生产商影响相当大,销售一度大幅下降。公司及时调整策略,自己开网店直销,还通过“抖音”“快手”等直播平台,采用“网红”带货等多种方式,搭乘互联网经济快车,迅速扭转颓势,好几种爆款产品一天能销售数百件。“在美发用具越来越家庭化消费的趋势下,以前的生产、销售方式必须转换。”康永说,但从整个行业看,要构建一个适应新消费要求的销售网络,困难依旧很多。

  从全国来看,余姚、温州等地也有众多电推剪企业。这个行业也面临新的难题。协会负责人葛挺介绍,溪口的电推剪企业多为贴牌组装,为别人作嫁衣,拥有自主品牌的极少。“因为制造技术起点不高,溪口的电推剪还无法达到完整的产业链,像LCD显示屏、芯片、电池这些配件以及精密化开模、高品质油漆加工等,都要借助外力。”每年,溪口镇生产上千万把电推剪,绝大多数就挣点加工费。像美国的华尔推剪,贵的能卖近2000元一把,而溪口本地产的,能卖200元一把的也极少,大多在百元左右,相差十几倍。这两年,企业产品同质化,价格战愈演愈烈,陷入恶性循环,元气大伤。

  面对市场变革,企业要发展,关键在于如何提升全要素生产率。对此,行业巨头“华尔”推剪给出另一种解法。“我们着重从内部提升管理,走精益化生产的路子。”华尔推剪(宁波)有限公司总经理钱模星说,生产系统要适应用户需求的变化,一切无用、多余的东西被精简。整个生产周期从原来两个月降到现在的三周,效益提升近3倍。

  2009年,华尔(宁波)年产值2亿元,目前已达到6亿元,10年间,生产车间从3.7万平方米缩减到了1.8万平方米,人力成本和能耗都有所下降。

  推剪虽小,有创新就有发展空间。这两年,无线充电理发器成为市场主流。宁波嘉美电器有限公司研发的新推剪,既可以方便剃光头,也可以理出多种趣味图案。公司还生产一款毛球器,供给专业干洗店去除衣物上的毛球,很受市场青睐。

  而爱克利浦公司则看好新兴的宠物美容护理市场,推出宠物吹水机和多款宠物专用推剪。“狗的毛发比人的更密更细,我们专门改进了刀头设计,市场反响非常好。”公司总经理蒋琦说,未来这个市场还有更大潜力可挖。最近,公司投资3000多万元,购进了近万平方米的新厂房,其中一半自用。蒋琦说,企业的供应链体系也在不断完善,还引入了网络设计,外借“大脑”,缩短研发周期,每年有10多款新品推向市场。公司陈列的六七十种不同种类电推剪,每一件都有自己的专利。

  打出自己的品牌,依靠智造升级,占据行业发展制高点。针对消费升级趋势,宁波神剑电器制造有限公司在深圳设立了高端产品研发中心,研发出带有冰冻降温功能的脱毛仪、毛孔清洁仪、淡化眼袋去除角质的美容仪、多功能头毛发修剪仪等一系列家用美容护理小家电。除了“神剑”这一用于国内线下市场的品牌,该公司还注册了“GTS”品牌,专供外贸和线上市场。现在,该公司的产品不仅销往100多个国家,还在国内与合作伙伴开设了300多家实体店铺,线上销售额更是一路上涨。

  大企业创品牌,中小微企业做代工,各得其所,良性竞争。去年,在协会组织下,30多家企业组团参加广交会,各显特色,抱团升级。“将来,随着美发用品的家居化,差异化竞争是个趋势。”康永说,目前公司正在研究石墨烯加热新材料,让生产的美发棒产品更轻巧,几秒钟就能达到200℃,而且温度控制更精确。此外,公司还研发新型去死皮的磨脚仪,以及方便小巧的挂烫机,迎合“懒人经济”潮流需求。现在,公司已找到上万平方米厂房,准备开启新征程,康永说,“很快,我要第9次搬家了!”

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